本文摘要：

有时候不是产物有多好才气卖得好而是它营造出来的观点有没有戳中需求者的痛点。

有时候不是产物有多好才气卖得好而是它营造出来的观点有没有戳中需求者的痛点。做到对产物的重新界说才是真的靠谱。

不知道大家是否还记恰当年风靡全国的“背背佳"？当年在全国一片贫乏的广告市场的情况下它的营销广告掀起了一海浪潮。可是许多人都不知道比起“背背佳"的风头其背后首创人杜国楹的故事才是真的跌宕起伏与传奇。

许多人以为背背佳火的原因是因为营销广告。也有人认为是因为杜国楹的选品厉害。然而我却认为是因为他能重新界说产物。

例如“背背佳"被杜国楹界说为“孩子的未来"好比好记星被他界说为“学好英语的秘诀"。可是至于重新界说的产物究竟是不是真的就能火？或许只有时间才气告诉你真正的谜底。

那时候主流电视台的轮播魔性洗脑得广告词另有BGM的轮替轰炸。使得背背佳在清汤寡水的市场上鲜明突兀简直是佼佼不群。

可是好景不长由于背背佳的广告主盘算位是可以矫正身姿和预防近视可是真实效果却只是暂时的调整并没有起到恒久的“纠正"效果。对于那些信任了广告宣传而选择用背背佳自己治疗没有实时就医的消费者而言这种营销无疑是一种伤害。果真后面背背佳惹上了讼事而杜国楹其时一时膨胀投资的所有产物都血本无归甚至背上了差不多四千万的债。

成为百万富翁的那天杜国楹刚从家乡走出来还不到六年才年仅24岁的他从别人手中5000块钱买下来的专利利润呈几何倍速的增长。

于是杜式营销一战成名直至今日。真正让背背佳席卷市场的其实是杜国楹量身定做的营销计谋。打广告铺天盖地、无所不在的广告。

背背佳是刚起步的中国市场怒潮里的一滴水很快就寂静下去。其时的杜国楹依然以为自己是时代的弄潮儿可是逐步的他会意识到自己只是水滴映照下的众生之一。

文/极客优品

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